Публикация с первоисточника: www.megtranscom.ru — Межрегиональная Транспортная Компания. — автоперевозка грузов Москва — Минск. Грузоперевозки жд до Минска.

Телефон: +7(495)921-03-29

105088 Москва, ул.Буракова, д.6, стр.4.

Грузоперевозки. Как получить скидку на доставку груза?

Система скидок действует практически во всех крупных транспортных организациях, однако, порядок предоставления скидок на грузоперевозку и их структура значительным образом отличает от привычных схем, действующих, к примеру, в продовольственных магазинах. «Товарный» вариант предложений в формате «два по цене одного» и «сегодня все товары на 10% дешевле» работают лишь для массового покупателя, поэтому в сфере грузоперевозочных услуг снижение стоимости происходит несколько иначе.

Стоит отметить, что здесь совсем неважно, о какой отправке груза идет речь: будь это долгий рейс, затянутый на расстояние более 2000 км, или транспортировка в пределах города и области.

Основным фактором, влияющим на быстрое получение скидки, являются хорошие партнерские отношения между перевозчиком и клиентом, но помимо этого существуют и другие, не менее важные моменты, о которых мы и расскажем ниже.

1. Сотрудничество с транспортной фирмой, а не с частным перевозчиком.

Развитая организация-грузоперевозчик обладает уже налаженной транспортной схемой, собственным большим автопарком и занимается оптовыми загрузками, благодаря чему она уже может себе позволить «баловать» клиентов сезонными и разовыми скидками. В свою очередь частник, в работе которого задействованы всего пару машин, может запросить двойные цены за грузоперевозку, ведь в большинстве случаев такие перевозчики осуществляют свою деятельность по типу «реже, но зато дороже».

2. Постоянные клиенты имеют больше шансов получить скидку.

Здесь логика понятна: гораздо выгоднее поощрять клиентов, которые уже несколько раз заказали услугу, поскольку, таким образом, обеспечивается максимальная вероятность того, что заказчик останется на долгосрочное сотрудничество, это укрепляет деловые отношения сторон и прибыльно для обеих. Перевозчик пополняет клиентскую базу, а заказчик остается доволен сниженными для него тарифами.

Но есть и такие предприятия, которые работают по системе демпинговых цен, то есть, предоставляют одинаково низкую стоимость на услуги абсолютно всем клиентам, в том числе и новичкам. В транспортной отрасли данный метод ведения бизнеса не приветствуется, и говорит о неблагополучии фирмы, и низком уровне профессионализма ее сотрудников.

3. Оптом дешевле.

Объемы перевозок диктуют объемы скидок, соответственно, большое количество регулярных заказов клиента повышают вероятность сокращения расходов. Для постоянных заказчиков действуют «гибкие тарифы» — такая политика благоприятным образом сказывается на рентабельности компании, да и для любого клиента всегда в радость получить заманчивое предложение.

4. Использование уже составленного и работающего маршрута.

Разработка новой маршрутной сети — довольно затратный процесс, как в плане денег, так в плане времени и сил, поэтому здесь снизить стоимость перевозки навряд ли получится. Лучшим решением будет войти в уже составленную транспортную схему, ведь так вы сможете сэкономить на перевозке благодаря возможности отправить товар сборной партией, обратной загрузкой или найти попутный транспорт. Снижение себестоимости транспортировки означает уменьшение ставки, а это очень приятный бонус.

5. Выбор «горящего» направления.

Расценки на отправки грузов по разным маршрутам могут существенно отличаться. Выбрав направление, для которого характерен регулярный грузопоток больших партий товаров, можно получить скидку. Кроме этого, можно выждать момент, когда в транспортной сети возникнут так называемые «дыры» и их срочно нужно будет закрыть обратной загрузкой — вот тогда вы и воспользуетесь шансом отправить партию по сниженным ценам. Кстати, даже непостоянные заказчики смогут получить скидку, если грамотно впишутся в такой промежуток.

6. Важную роль играет автомобиль.

Используя более дешевый транспорт можно добиться сокращения расходов на грузоперевозку. Например, выбрать автомобиль с малой вместительностью. Но, как правило, на самые востребованные авто крайне редко появляется скидка, ведь смысла продавать нипочем то, что в цене нет, а если вы еще и не числитесь постоянным клиентом фирмы, то шансы и вовсе минимальны. Еще есть вариант сэкономить на дорогостоящей доставке нестандартного груза, потому как в некоторых компаниях, перевозка объемной партии специфического товара обходится дешевле типового заказа.

7. Скрытые скидки.

Являются неким тактическим ходом предприятия, направленным на быстрое развитие бизнеса. Самый распространенный пример в данном случае — оказание большого спектра услуг, включая дополнительные, за прежнюю стоимость.

Иногда грузоперевозчик поощряет клиента, и помимо процедуры перевозки груза, предлагает воспользоваться бесплатным оформлением документов специалистами компании, консультацией логистов и экспедированием.

Помимо экономической выгоды, скрытая скидка может принести заказчику огромную пользу, допустим, при перевозке живого груза экспедитор нужен обязательно, и тут вам очень вовремя предлагают воспользоваться его услугами бесплатно — более выгодного решения не придумаешь. С другой стороны, если предлагаемые бесплатные услуги в вашем случае не представляют никакой ценности, тогда и плюсов от таких скидок нет.

8. Налаженный контакт между заказчиком и перевозчиком.

Вначале мы уже говорили, насколько важно иметь взаимное лояльное партнерство в бизнесе, и транспортная сфера не исключение. Следует особое внимание обращать на, казалось бы, даже незначительные мелочи: своевременная оплата счета и предоставление документов, уважительное отношение к работе сотрудников фирмы-грузоперевозчика, ответственность при выполнении поставленных условий и т.д. Ведь, если взять двух клиентов, которые регулярно отправляют равное количество заказов, но при этом первый подходит к вопросу перевозки максимально ответственно, а другой постоянно тянет с платежами, меняет способ расчета, присылает некорректно оформленные бумаги, то и отношение к ним будет совершенно разным. Естественно, у первого больше шансов на материальное снисхождение со стороны транспортной компании.