Продажа авто имеет свои особенности. Диалог с клиентом очень важен для того чтобы сделка прошла на максимально выгодных для продавца условиях. Это знают все менеджеры. Но иногда обычным, не занимающимся продажами профессионально, людям требуется заключить договор. В связи с желанием приобрести другую машину или просто с необходимостью получить деньги.
Те, кто впервые сталкиваются с продажей авто, могут столкнуться с множеством проблем. Первые объявления могут увидеть перекупщики, которые связываются с владельцем машины и заверяют в том, что больше, чем они, никто не сможет предложить. И в конце концов снижают цену до минимального предела, в качестве главного аргумента приводя свой многолетний опыт работы в автобизнесе. Они находят различные дефекты и недостатки машины. В итоге покупатель или соглашается на продажу за бесценок, либо отказывается от сотрудничества.
В таких вопросах нужна инициативность, торговаться можно, но держать планку цены на достойном уровне, чтобы получить максимально возможную выгоду.
Некоторые рекомендации позволят не совершать стандартных ошибок при продаже автомобиля.
1. Нужно устанавливать цену, которая на 15% выше желаемой прибыли. В таком случае при торгах можно остаться в выигрыше.
2. Полная диагностика машины обязательна перед продажей. На техстанции следует взять все документы, на которых четко видно, какие именно неполадки были выявлены. Важно знать сильные и слабые стороны объекта продажи. К тому же при торге справка сможет доказать необоснованность дефектов, который найдет покупатель.
3. На каждый минус автомобиля необходимо называть преимущества, а не просто отмалчиваться. Ведь некоторые огромные плюсы помогут покупателю закрыть глаза на несущественные изъяны.
4. Хитрый покупатель способен задать и косвенные вопросы. Например, интерес к максимальной скорости машины может скрывать вопрос о состоянии двигателя и о том, как с ним обращался предыдущий владелец.
5. Не следует пренебрегать искусственным спросом. Когда клиент сомневается и не решается на главный шаг, нужно невзначай упомянуть о множестве предложений от других покупателей.
6. Лучше не соглашаться на выплату денег по частям, даже если нет другого выхода. Лучше отказаться от сделки, так как покупатели – не всегда порядочные люди. Все оформление должно происходить через ГАИ, официально, чтобы у мошенников не было шансов.
Как выгодно продать машину car-time.msk.ru/prodat-avto
